查看原文
其他

海外观察丨俄罗斯移动互联网重新洗牌 这些出海公司正在“抄底”

扬帆出海 扬帆出海 2022-12-23



冲突仍未停歇,俄罗斯应用市场“自立门户”


经过起起伏伏,人们也逐渐看清俄乌冲突尚不会在短时间内停止,由冲突所带来的影响经过一个多月的沉淀,现在也逐渐稳定下来。两国互联网作为首批“受害者”,出现了大规模的APP“出逃”:截至四月初,已有近万的移动应用从俄罗斯的应用商店下架,白俄罗斯作为俄罗斯的盟友,同样数以万计的应用被下架停用。


图)各国软件下架情况


在这些下架的类型中,游戏是被移除的最大类别。俄罗斯App Store已经失去了许多顶级游戏发行商,包括Zynga、Supercell、Take-Two (Rockstar games)等,这几家公司的产品曾经都牢牢占据着下载榜和畅销榜的头部,我们在曾经的报道中也有过提及。(点击阅读:俄乌冲突重创开发者


也有很多朋友在扬帆出海的社群中提问,大量市场空白的出现,是否就是中国企业绝佳的机会?这次我们就一同来看看现今的俄罗斯市场,大厂撤退后,俄罗斯应用市场是“满目疮痍”还是“蓄势待发”?


群雄逐鹿,VPN为王


在冲突尚未开始的2月初,俄罗斯app Store中下载量最多的应用是由美国Ticket To The Moon工作室出的一款简单“美颜相机”软件——Persona: Beauty Camera,紧随其后的则是视频会议软件Zoom和阿里的跨境零售App AliExpress。 然而,伴随着众多软件的退出,市场格局已经发生翻天覆地的变化:根据Sensor Tower和Quartz分析,当下的VPN软件已经牢牢掌握了榜单的前列。

 

(图)3月俄罗斯软件下载状况


在应用商店免费榜TOP100中,VPN软件多达10余款,而扬帆出海的老朋友Cloudflare推出的1.1.1.1公共DNS则成为下载最多的软件。


根据VPN报告显示,俄罗斯在3月的VPN流量峰值增长2,692%。截至3月23日,VPN需求有所放缓,但仍保持较高水平,较正常水平高出438%。



(图)2.17-3.23日俄罗斯VPN需求的日均增长情况


但与国内情况基本相同的是,俄罗斯也对VPN持否定态度,俄罗斯一直在试图阻止VPN流量,这也导致VPN软件在俄罗斯日益更替严重。


俄罗斯正在准备Google Play的“平替”


“没有了谷歌和苹果商店,该如何上架自己的产品?”这是近一个月来听见最多的问题。然而,根据外媒报道,俄罗斯最近和多家研发公司正在沟通如何通过在当地推出Google Play的替代品,来绕过大厂的“制裁”。据悉,名为 NashStore(英译:OurStore)的平台会在5月9日俄罗斯卫国战争胜利纪念日上架,来解决Google Play瘫痪的问题。


其实这样的举措对于国人并不陌生,国内各大品牌手机自有的应用商店也一样替代了海外Google Play的作用。比如说在俄罗斯手机市场占有量很高的华为、小米、荣耀等中国品牌,不仅对这种“自建”市场相当熟悉,而且都在极力拓展海外市场生态。在前不久AppsFlyer发布的最新《广告平台综合表现报告》第十四版中,我们也曾经提及,多家成功出海的中国智能手机流量正在影响全球,在像俄罗斯市场这种中国手机全球占比极大的市场,大家可以多关注厂商们的合作及扶持政策,有备出海。(点击阅读:《广告平台综合表现报告》第十四版深度解读)


然而俄罗斯现在所处的境遇,将会进一步加速“国字号”平台的出现和普及,不仅通过与俄罗斯Mir银行卡兼容,解决开发者收入问题,而且也会让两大平台在以后的“撤退”中考虑其他地区是否会争相效仿,毕竟天下苦巨头的大额“服务费”久矣。



但是难点也显而易见,现在俄罗斯由于一些便民措施,导致盗版盛行,一些技术壁垒不高的应用很容易被攻破,并且会迅速在盗版市场中发现自己的“影子”,所以这个“国字号”应用市场的面世,可能在监管方面受着巨大的挑战,如何取得开发者的信任,将会是最大的挑战。


如何在战火下“幸存”,也许WhatsApp能给你答案



在俄乌冲突刚起的时候,Meta由于一系列的言论导致旗下的社交媒体平台Facebook和Instagram纷纷进入“禁区”。但有趣的是,WhatsApp作为Meta的小儿子,却因为软件缺乏公开传播信息的功能而幸免于难,时至今日依然是俄罗斯的主流通信软件。


根据Statista的数据,WhatsApp在俄罗斯非常受欢迎,截至2022年1月每月有8400万活跃用户。俄罗斯的通讯专家表示,之所以WhatsApp得到特殊待遇可能有两点原因:


  • 屏蔽WhatsApp会严重影响俄罗斯人的正常生活。

  • 现在隐私问题和政治问题已经被划分开来,只有后者才会引起当下的重视。


和WhatsApp同样被留下的还有Youtube,两者都因为在冲突前的巨大市场占有量而让俄罗斯不得不放弃限制。


可用户们目睹常用软件纷纷下架后,似乎有更多的考虑。很多身在俄罗斯的朋友告诉我们,就像国内的微信一样,很多人之间仅仅仅是WhatsApp好友,所以在当下需要更多的备份,转而应用不那么敏感的Telegram。


据俄罗斯四大电信运营商之一的Megafon表示,Telegram的市场份额从2月上旬的48%跃升至3月上旬的63%,而WhatsApp的市场份额则从48%降至32%。


Telegram看准了当下民众获取线上新闻渠道少的特点,将自己专栏的内容频道重新升级。而这一举措也成功使自己在免费榜上升近10名,成为现在榜单排名第2的应用。


另外,俄罗斯互联网巨头VK Group也在计划重启通讯软件ICQ(I seek you),打算取代西方所有社交媒体平台或即时通讯工具,但作为一个上世纪90年代的产物,ICQ似乎道阻且长。


“赔率”不高的豪赌有多吸引人?,就


我们总结了下之前很多想要进入俄罗斯市场的朋友们的两大顾虑:


1.卢布贬值,市场还有多大空间?


对于卢布问题,我们并不专业,但是身边有很多朋友比较相信卢布价值,在低位的时候换了不少外汇,时至今日也都小赚了一笔。可以说,经过一系列政府调控和能源地位的不可替代性,俄罗斯成功将卢布“拯救”,已经基本回到冲突前水平,第一个疑虑随之不复存在。



2.地缘危机,中国App作为海外App还能被欢迎么?


观察现今的俄罗斯市场,iOS商店的游戏类目Top100中,有近40%都是中国出海手游,出海企业并没有因为支付难题而选择纷纷撤退。而且多起类似“紫皮糖”(不清楚的朋友可以搜下紫皮糖)等事件的延伸,导致俄罗斯当地人民对中国企业的好感度不断上升,相信随着市场的继续发展,中俄之间的相互依赖程度也会越来越高。


那么现在是出海俄罗斯的好时机么?可能下结论为时尚早,曾是俄罗斯本土企业的坦克世界制造商wg刚刚宣布撤出市场;而据说要“平替”instagram的Rossgram也迟迟未上架;文中提到的本土平台OurStore和支付、盗版等难题都还未完全解决,所以如果现在俄罗斯的应用市场仍不清晰。


所以扬帆出海最后的建议是,有意愿想要出海的企业要提前做好过审、上架的调查,保证自己不要涉及比如公开传播信息的功能,而导致不合规。我们一起静静观察到5月9日,相信在俄罗斯卫国战争胜利纪念日后,市场格局会迎来让人信服的变化,或许留给中小出海企业一个新蓝海的帷幕正在慢慢揭晓。


当然,如果你想找一些当下就在俄罗斯的企业聊聊合作和近况,可以点击下方小程序,在其中发布一些合作,这样就不会错失一个可能快速增长的良机。



EVIE

往/期/回/顾

REVIEW

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存